Suchen Sie eine hochwertige Führungs­funktion, bei der Sie Ihre Stärken in der Steuerung komplexer Vertriebs­strukturen und deren Ausrichtung auf die Bedürfnisse von Handels­kunden ausspielen können?

Sales Director Electrical Retail (m/w)
Konsumgüterindustrie
 
Beschreibung des Unternehmens

Unser Mandant ist einer der führenden Anbieter der Konsumgüterindustrie mit Deutschlandsitz in Bayern. Das Unternehmen ist Teil eines internationalen Konzerns und zeichnet sich durch weltweite Marktpräsenz, hohe Kundennähe, starke Marken sowie ein umfangreiches Produktportfolio mit überzeugendem Produktdesign und eine auf Nachhaltigkeit ausgerichtete Unternehmensphilosophie aus.

Als Verantwortlicher (m/w) für den Vertriebskanal Electrical Retail in Deutschland und Österreich berichten Sie direkt an die Geschäftsführung.

Wesentliche Aufgaben/Ziele

kontinuierliche Optimierung der Vertriebsleistung über alle relevanten Vertriebskanäle sowie Schaffung einer schlagkräftigen Vertriebsorganisation unter Effizienz- und Wirtschaftlichkeitsgesichtspunkten

Identifizierung der profitablen Kunden und Produktsegmente und Fokussierung der Aktivitäten auf diesen Bereich

Business Development im Sinne der Gewinnung neuer Kundengruppen sowie der Erschließung neuer Märkte

Ihre Aufgaben im Einzelnen:
  • Gesamtverantwortung für den Vertrieb des kompletten Produktportfolios in Deutschland und Österreich mit voller Umsatz- und Ergebnisverantwortung und einem Umsatzvolumen von mehreren hundert Millionen €
  • Weiterentwicklung und Umsetzung der Multi-Channel-Vertriebsstrategie inklusive Online
  • Steuerung, Ausbau und Optimierung der Vertriebsaktivitäten im Key Account Management (Einkaufsgemeinschaften, große Online-Player und führende Elektronikketten), im Flächenvertrieb sowie im Telesales
  • Erarbeitung und Umsetzung innovativer Vertriebskonzepte zur Neukundengewinnung sowie zum Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
  • Forcierung der bestmöglichen Ausschöpfung der Marktpotenziale in den definierten Zielmärkten
  • Gewährleistung eines effizienten Vertriebs der Produkte, Überwachung der Kundenzufriedenheit sowie Sicherstellung einer anforderungsgerechten Kundenbetreuung
  • Implementierung gezielter POS-Aktivitäten
  • Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Marktpotenzialen und Erarbeitung von Strategien zu deren Erschließung
  • Führen der Jahrespreisverhandlungen mit Schlüsselkunden und Abschluss von Rahmenverträgen
  • Management des Pricings
  • Analyse, Bewertung und Optimierung der Vertriebsstruktur sowie der Prozesse im Verantwortungsbereich
  • Initiierung und Implementierung von Veränderungsprozessen zur Steigerung der Effizienz im Vertrieb und zur weiteren Forcierung des Teambuildings
  • Budgetplanung und -steuerung sowie Erstellung der kurz- bzw. mittelfristigen Werbe- und Kundenplanung
  • KPI-gestütztes Vertriebscontrolling und regelmäßiges Vertriebsreporting
  • enge Zusammenarbeit mit den anderen Funktionsbereichen des Unternehmens
  • kontinuierliche Förderung und Weiterentwicklung der Mitarbeiter

Qualifikationsprofil

  • abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Hochschulstudium oder vergleichbare Qualifikation
  • mehrjährige Berufserfahrung in der Steuerung einer komplexen Vertriebsorganisation (Außendienst, KAM, Innendienst)
  • Hintergrund aus dem B2B-Vertrieb (gerne technischer) Konsumgüter vorzugsweise Erfahrung aus dem Handelsumfeld mit entsprechenden handelsspezifischen Kenntnissen
  • gutes betriebswirtschaftliches Verständnis
  • Erfahrung mit Change-/Transformationsprozessen
  • mehrjährige Führungserfahrung
  • fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • analytisch-strategisches, unternehmerisches und ganzheitliches Denken
  • Konzeptions- und Methodenstärke
  • eigeninitiative Persönlichkeit mit hoher Ergebnisorientierung
  • Impulsgeber und Netzwerker mit Dynamik und Organisationsgeschick
  • internationale Erfahrung von Vorteil
  • integrierende und motivierende Führungskraft mit der Fähigkeit, Mitarbeiter und Strukturen nachhaltig weiterzuentwickeln
  • kommunikationsstarker Teamplayer
  • souveränes, verbindliches und sympathisches Auftreten
  • durchsetzungs- und verhandlungsstark
  • Erfahrung aus Matrixstrukturen hilfreich
Bewerbung Bitte senden Sie Ihre komplette Bewerbung (den Lebenslauf bitte in deutscher und idealer Weise auch englischer Sprache) – am besten per E-Mail – unter Angabe der Kennziffer an die nebenstehenden Kontaktdaten.

Wir freuen uns auf Ihre Unterlagen!





Ihre Ansprechpartner
 
Petra Flüg und Bernd Stroh
 
Tel.: 0911/ 929 70-32 oder 0911/ 929 70-23
 
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