Geschäftsführer Vertrieb Deutschland (m/w)

Frankfurt am Main, 64283 Darmstadt, Wiesbaden
03.05.2017

Daten dieser Anzeige

Job-ID: 005300753
Geschäftsführer Vertrieb Deutschland (m/w)

über Mentis International Human Resources GmbH

Germany

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Weiterentwicklung und Implementierung der Vertriebs-Strategie in Abstimmung mit dem Gesellschafter; Ausarbeitung entsprechender Konzepte und Umsetzung der Maßnahmen Führung, Steuerung und Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation im Innen- und Außendienst sowie des Key Account Managements unter Realisierung der Umsatz- und Ertragsziele mit dem Ziel einer deutlichen Umsatz- und Ertragssteigerung Erarbeitung und Umsetzung von innovativen Vertriebskonzepten zur Neukundengewinnung sowie zum Ausbau bestehender Kundenbeziehungen intensive und nachhaltige Betreuung und Beratung sowie Weiterentwicklung der Geschäftsbeziehungen zu den Key Accounts sowie Akquisition neuer Kunden; Forcierung der optimalen Ausschöpfung der Marktpotenziale in den definierten Zielmärkten Vertrags- und Preisverhandlungen (Rahmenverträge) Gewährleistung eines effizienten Vertriebs der Sortimente und Dienstleistungen und Überwachung der Kundenzufriedenheit sowie Sicherstellung einer anforderungsgerechten Kundenbetreuung und -beratung Business Development im Sinne der Gewinnung neuer Kundengruppen sowie der Erschließung neuer Anwendungsfelder und Produktideen mit dem Ziel der strategischen Weiterentwicklung des Produktportfolios Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Marktpotenzialen und Erarbeitung von Strategien zu deren Erschließung Analyse, Bewertung und Optimierung der Vertriebsstruktur sowie der Prozesse im Verantwortungsbereich aktive Unterstützung des Produktmanagements bei der Anpassung des Produktportfolios sowie bei der Markteinführung neuer Produkte Erstellung des vertrieblichen Gesamtbudgets sowie der vertrieblichen Absatzplanung und Sicherstellung eines Vertriebscontrollings enge Zusammenarbeit mit den anderen Funktionsbereichen des Unternehmens (Disposition, Einkauf, Marketing etc.) bzw. der Unternehmensgruppe

Attraktive Führ­ungs­po­si­tion für integrativen People-Manager mit um­fassenden Erfahr­ung­en in der Steuerung und Wei­terentwicklung einer komplexen Ver­triebs­organisation im B2B-Vertrieb technisch an­spruchs­vol­ler, erklär­ungs­be­dürf­tiger Produkte Geschäftsführer Vertrieb Deutschland (m/w)   Beschreibung des Unternehmens Wir sind eine erfolgreiche, mittelständische Unternehmensgruppe mit Tochtergesellschaften und Vertriebspartnern weltweit und bieten ein breites Sortiment hochwertiger, technischer Produkte und Dienstleistungen für unterschiedliche industrielle Anwendungen. Unser Erfolg basiert auf einer ausgeprägten Kundenorientierung mit eigenem flächendeckenden Regionalvertrieb sowie einer umfassenden technischen Kompetenz in den relevanten Produktgruppen. Für unseren Hauptsitz in der Rhein-Main-Region suchen wir einen unternehmerisch denkenden, innovativen und umsetzungsstarken Geschäftsführer Vertrieb Deutschland (m/w). Wesentliche Aufgaben Weiterentwicklung und Implementierung der Vertriebs-Strategie in Abstimmung mit dem Gesellschafter; Ausarbeitung entsprechender Konzepte und Umsetzung der Maßnahmen Führung, Steuerung und Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation im Innen- und Außendienst sowie des Key Account Managements unter Realisierung der Umsatz- und Ertragsziele mit dem Ziel einer deutlichen Umsatz- und Ertragssteigerung Erarbeitung und Umsetzung von innovativen Vertriebskonzepten zur Neukundengewinnung sowie zum Ausbau bestehender Kundenbeziehungen intensive und nachhaltige Betreuung und Beratung sowie Weiterentwicklung der Geschäftsbeziehungen zu den Key Accounts sowie Akquisition neuer Kunden; Forcierung der optimalen Ausschöpfung der Marktpotenziale in den definierten Zielmärkten Vertrags- und Preisverhandlungen (Rahmenverträge) Gewährleistung eines effizienten Vertriebs der Sortimente und Dienstleistungen und Überwachung der Kundenzufriedenheit sowie Sicherstellung einer anforderungsgerechten Kundenbetreuung und -beratung Business Development im Sinne der Gewinnung neuer Kundengruppen sowie der Erschließung neuer Anwendungsfelder und Produktideen mit dem Ziel der strategischen Weiterentwicklung des Produktportfolios Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Marktpotenzialen und Erarbeitung von Strategien zu deren Erschließung Analyse, Bewertung und Optimierung der Vertriebsstruktur sowie der Prozesse im Verantwortungsbereich aktive Unterstützung des Produktmanagements bei der Anpassung des Produktportfolios sowie bei der Markteinführung neuer Produkte Erstellung des vertrieblichen Gesamtbudgets sowie der vertrieblichen Absatzplanung und Sicherstellung eines Vertriebscontrollings enge Zusammenarbeit mit den anderen Funktionsbereichen des Unternehmens (Disposition, Einkauf, Marketing etc.) bzw. der Unternehmensgruppe Qualifikationsprofil abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches oder technisches Hochschulstudium wünschenswert oder vergleichbare adäquate Ausbildung mehrjährige Berufserfahrung in der Steuerung einer komplexen Vertriebsorganisation (Außendienst, KAM, Innendienst) als Geschäftsführer oder Vertriebsleiter im B2B-Vertrieb technischer Produkte oder Lösungen Erfahrungen im Direktvertrieb und Projektgeschäft sind wünschenswert; eigene Verkaufserfahrung im direkten Kundenkontakt; vorzugsweise Erfahrungen im einschlägigen Branchenumfeld (Industrie, Anlagenbau) hohe Affinität zu technisch erklärungsbedürftigen Produkten und Lösungen; umfassende Erfahrungen im Vertrieb über technische Anwendungsberatung; umfassendes kaufmännisches Know-how mehrjährige Führungserfahrung erforderlich gute Englischkenntnisse wünschenswert unternehmerisches, ziel- und ergebnisorientiertes Denken und Handeln ausgeprägte Kontakt- und Kommunikationsfähigkeit; offene, klare, direkte Kommunikation hohes Integrationsvermögen aktive, gewinnende Persönlichkeit mit der Fähigkeit, positive Beziehungen aufzubauen und zu pflegen Verhandlungsgeschick, Überzeugungs- und Durchsetzungsvermögen hohes Engagement und hohes Maß an Eigeninitiative, Flexibilität und Belastbarkeit hohe Kundenorientierung ausgeprägte analytisch-systematische und konzeptionelle Fähigkeiten selbständiger Arbeitsstil lösungs-, prozess- und ergebnisorientierte Arbeitsweise proaktiver Initiator von Veränderungsprozessen Bewerbung Bitte senden Sie Ihre komplette Bewerbung – am besten per E-Mail – unter Angabe der Kennziffer an die nebenstehenden Kontaktdaten. Wir freuen uns auf Ihre Unterlagen! Ihre Ansprechpartner   Andreas Happel und Petra Flüg   Tel.: 0911 / 92970-12 oder 0911 / 92970-32   E-Mail: ihr@mentis-consulting.de Kennziffer (und Postanschrift)   I- 170414 J Mentis International Human Resources GmbH Arminiusstraße 3 90402 Nürnberg   Internet: www.mentis-consulting.de

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