Sales Director Electrical Retail (m/w)

96215 Lichtenfels (Bayern), 93326 Abensberg, 97421 Schweinfurt, 96515 Sonneberg, 92224 Amberg, 97877 Wertheim, 92637 Theisseil, 90403 Nürnberg, 91522 Ansbach, 90513 Zirndorf, 90762 Fürth, 97070 Würzburg, 92421 Schwandorf, 95028 Hof, 92224 Amberg (Oberpfalz), 95615 Marktredwitz, 96215 Lichtenfels, 90762 Fürth (Stadt), 92637 Weiden i.d.OPf., 93309 Kelheim, 95326 Kulmbach, 90571 Schwaig, 95028 Hof (Stadt), 93413 Cham, 92318 Neumarkt, 92637 Weiden, 95444 Bayreuth, 91052 Erlangen, 96047 Bamberg, 97688 Bad Kissingen, 91710 Gunzenhausen, 96450 Coburg, 93047 Regensburg
22.11.2017

Daten dieser Anzeige

Job-ID: 006616612
Sales Director Electrical Retail (m/w)

über Mentis International Human Resources GmbH

Germany

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kontinuierliche Optimierung der Vertriebsleistung über alle relevanten Vertriebskanäle sowie Schaffung einer schlagkräftigen Vertriebsorganisation unter Effizienz- und Wirtschaftlichkeitsgesichtspunkten Identifizierung der profitablen Kunden und Produktsegmente und Fokussierung der Aktivitäten auf diesen Bereich Business Development im Sinne der Gewinnung neuer Kundengruppen sowie der Erschließung neuer Märkte Ihre Aufgaben im Einzelnen: Gesamtverantwortung für den Vertrieb des kompletten Produktportfolios in Deutschland und Österreich mit voller Umsatz- und Ergebnisverantwortung und einem Umsatzvolumen von mehreren hundert Millionen EUR Weiterentwicklung und Umsetzung der Multi-Channel-Vertriebsstrategie inklusive Online Steuerung, Ausbau und Optimierung der Vertriebsaktivitäten im Key Account Management (Einkaufsgemeinschaften, große Online-Player und führende Elektronikketten), im Flächenvertrieb sowie im Telesales Erarbeitung und Umsetzung innovativer Vertriebskonzepte zur Neukundengewinnung sowie zum Ausbau bestehender Kundenbeziehungen Forcierung der bestmöglichen Ausschöpfung der Marktpotenziale in den definierten Zielmärkten Gewährleistung eines effizienten Vertriebs der Produkte, Überwachung der Kundenzufriedenheit sowie Sicherstellung einer anforderungsgerechten Kundenbetreuung Implementierung gezielter POS-Aktivitäten Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Marktpotenzialen und Erarbeitung von Strategien zu deren Erschließung Führen der Jahrespreisverhandlungen mit Schlüsselkunden und Abschluss von Rahmenverträgen Management des Pricings Analyse, Bewertung und Optimierung der Vertriebsstruktur sowie der Prozesse im Verantwortungsbereich Initiierung und Implementierung von Veränderungsprozessen zur Steigerung der Effizienz im Vertrieb und zur weiteren Forcierung des Teambuildings Budgetplanung und -steuerung sowie Erstellung der kurz- bzw. mittelfristigen Werbe- und Kundenplanung KPI-gestütztes Vertriebscontrolling und regelmäßiges Vertriebsreporting enge Zusammenarbeit mit den anderen Funktionsbereichen des Unternehmens kontinuierliche Förderung und Weiterentwicklung der Mitarbeiter

Suchen Sie eine hochwertige Führungs­funktion, bei der Sie Ihre Stärken in der Steuerung komplexer Vertriebs­strukturen und deren Ausrichtung auf die Bedürfnisse von Handels­kunden ausspielen können? Sales Director Electrical Retail (m/w) Konsumgüterindustrie   Beschreibung des Unternehmens Unser Mandant ist einer der führenden Anbieter der Konsumgüterindustrie mit Deutschlandsitz in Bayern. Das Unternehmen ist Teil eines internationalen Konzerns und zeichnet sich durch weltweite Marktpräsenz, hohe Kundennähe, starke Marken sowie ein umfangreiches Produktportfolio mit überzeugendem Produktdesign und eine auf Nachhaltigkeit ausgerichtete Unternehmensphilosophie aus. Als Verantwortlicher (m/w) für den Vertriebskanal Electrical Retail in Deutschland und Österreich berichten Sie direkt an die Geschäftsführung. Wesentliche Aufgaben/Ziele kontinuierliche Optimierung der Vertriebsleistung über alle relevanten Vertriebskanäle sowie Schaffung einer schlagkräftigen Vertriebsorganisation unter Effizienz- und Wirtschaftlichkeitsgesichtspunkten Identifizierung der profitablen Kunden und Produktsegmente und Fokussierung der Aktivitäten auf diesen Bereich Business Development im Sinne der Gewinnung neuer Kundengruppen sowie der Erschließung neuer Märkte Ihre Aufgaben im Einzelnen: Gesamtverantwortung für den Vertrieb des kompletten Produktportfolios in Deutschland und Österreich mit voller Umsatz- und Ergebnisverantwortung und einem Umsatzvolumen von mehreren hundert Millionen € Weiterentwicklung und Umsetzung der Multi-Channel-Vertriebsstrategie inklusive Online Steuerung, Ausbau und Optimierung der Vertriebsaktivitäten im Key Account Management (Einkaufsgemeinschaften, große Online-Player und führende Elektronikketten), im Flächenvertrieb sowie im Telesales Erarbeitung und Umsetzung innovativer Vertriebskonzepte zur Neukundengewinnung sowie zum Ausbau bestehender Kundenbeziehungen Forcierung der bestmöglichen Ausschöpfung der Marktpotenziale in den definierten Zielmärkten Gewährleistung eines effizienten Vertriebs der Produkte, Überwachung der Kundenzufriedenheit sowie Sicherstellung einer anforderungsgerechten Kundenbetreuung Implementierung gezielter POS-Aktivitäten Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Marktpotenzialen und Erarbeitung von Strategien zu deren Erschließung Führen der Jahrespreisverhandlungen mit Schlüsselkunden und Abschluss von Rahmenverträgen Management des Pricings Analyse, Bewertung und Optimierung der Vertriebsstruktur sowie der Prozesse im Verantwortungsbereich Initiierung und Implementierung von Veränderungsprozessen zur Steigerung der Effizienz im Vertrieb und zur weiteren Forcierung des Teambuildings Budgetplanung und -steuerung sowie Erstellung der kurz- bzw. mittelfristigen Werbe- und Kundenplanung KPI-gestütztes Vertriebscontrolling und regelmäßiges Vertriebsreporting enge Zusammenarbeit mit den anderen Funktionsbereichen des Unternehmens kontinuierliche Förderung und Weiterentwicklung der Mitarbeiter Qualifikationsprofil abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Hochschulstudium oder vergleichbare Qualifikation mehrjährige Berufserfahrung in der Steuerung einer komplexen Vertriebsorganisation (Außendienst, KAM, Innendienst) Hintergrund aus dem B2B-Vertrieb (gerne technischer) Konsumgüter vorzugsweise Erfahrung aus dem Handelsumfeld mit entsprechenden handelsspezifischen Kenntnissen gutes betriebswirtschaftliches Verständnis Erfahrung mit Change-/Transformationsprozessen mehrjährige Führungserfahrung fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift analytisch-strategisches, unternehmerisches und ganzheitliches Denken Konzeptions- und Methodenstärke eigeninitiative Persönlichkeit mit hoher Ergebnisorientierung Impulsgeber und Netzwerker mit Dynamik und Organisationsgeschick internationale Erfahrung von Vorteil integrierende und motivierende Führungskraft mit der Fähigkeit, Mitarbeiter und Strukturen nachhaltig weiterzuentwickeln kommunikationsstarker Teamplayer souveränes, verbindliches und sympathisches Auftreten durchsetzungs- und verhandlungsstark Erfahrung aus Matrixstrukturen hilfreich Bewerbung Bitte senden Sie Ihre komplette Bewerbung (den Lebenslauf bitte in deutscher und idealer Weise auch englischer Sprache) – am besten per E-Mail – unter Angabe der Kennziffer an die nebenstehenden Kontaktdaten. Wir freuen uns auf Ihre Unterlagen! Ihre Ansprechpartner   Petra Flüg und Bernd Stroh   Tel.: 0911/ 929 70-32 oder 0911/ 929 70-23   E-Mail: ihr@mentis-consulting.de Kennziffer (und Postanschrift)   I-171104-J Mentis International Human Resources GmbH Arminiusstraße 3 90402 Nürnberg   Internet: www.mentis-consulting.de

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