Du baust vertrauensvolle Beziehungen zu ISV-Partnern im ERP-Cloud-Umfeld in der DACH-Region auf und pflegst diese kontinuierlich Du entwickelst und implementierst Strategien, um ISV-Lösungen optimal in unsere ERP-Plattform zu integrieren Du unterstützt ISV-Partner bei der technischen Integration und Zertifizierung ihrer Lösungen und sorgst für eine reibungslose Zusammenarbeit Du steuerst unser OEM-Business in verschiedenen Verticals und übernimmst dabei die volle Budgetverantwortung Du arbeitest eng mit internen Teams zusammen, damit ISV-Lösungen den Anforderungen unserer Kundinnen und Kunden sowie den Marktbedürfnissen entsprechen Du analysierst Märkte und Trends, identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten im ISV-Bereich, führst Vertragsverhandlungen (u. a. Lizenzierung, Revenue-Sharing) und übernimmst Reporting, Compliance sowie die proaktive Lösung möglicher Konflikte