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Business Development / Key Account (m/w/d)
Kassel
Aktualität: 14.10.2021

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14.10.2021, Senior Flexonics über CAPERA Consulting - Personal- & Managementberatung
Kassel
Business Development / Key Account (m/w/d)
Die langfristige, gezielte Neukundenakquise von strategisch wichtigen Herstellern gehört genauso zu Ihren Aufgaben wie die Betreuung und das profitable Wachstum mit Bestandskunden deutscher OEM's und Tier 1's im Truck- (Daimler, Scania, MAN ...) und Off-Highway-Segment (MTU, Deutz, Liebherr ...). Sie identifizieren Marktchancen und entwickeln Strategien, um bestehende und neue Kunden aus- und aufzubauen. Dies umfasst u.a. auch die Analyse von neuen Märkten hinsichtlich Technologien und Produkten - wie z. B. die Wasserstofftechnologie / Fuel Cell in der Nutzfahrzeugindustrie sowie die Energie- und Wärmeerzeugung. Sie erarbeiten Konzepte für Vermarktung, Marketing, Absatzförderung sowie Preis- und Konditionenmanagement und sorgen für strategische Partnerschaften und Kooperationen. Sie sorgen für eine ganzheitliche Entwicklung und übernehmen die Präsentation, Nutzenargumentation, Verhandlungsführung und Vertragsprüfung bei unseren nationalen/internationalen Bestands- und Neukunden. Immer eine technische Lösung im Blick, kommunizieren Sie eng mit internen Schnittstellen, arbeiten gemeinsam in interdisziplinären Projektteams in der Entwicklung sowie mit Ihren Kollegen in Sales Operation. Sie berichten regelmäßig an die Bereichs- bzw. Geschäftsleitung und sind in die Budget-, Forecast- und Quartalsplanung involviert.
Sie sind eine überzeugende und lösungsorientiere Vertriebspersönlichkeit mit strategisch konzeptioneller Arbeitsweise und hohen Kompetenzen in Kommunikation und Verhandlung. Idealerweise verfügen Sie über eine mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb für OEM's und Tier 1's sowie im interkulturellem Umgang mit Automobilherstellern und Systemlieferanten. Sehr gute Englischkenntnisse sowie eine Reisebereitschaft von ca. 15 - 20 % runden Ihr Profil ab.

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