Du gestaltest den Aufbau des Geschäftsfelds Microsoft Fabric aktiv mit und entwickelst Vertriebs- und Go-to-Market-Strategien Du identifizierst Potenziale bei Neu- und Bestandskunden und entwickelst gemeinsam mit Fachbereichen und IT-Verantwortlichen Lösungsansätze Du analysierst Kundenanforderungen und Geschäftsziele und identifizierst Data-, Analytics- und KI-Potenziale Du akquirierst Neu- und Bestandskunden, verantwortest Opportunities und Angebotsprozesse und präsentierst Lösungsansätze auf Management-Ebene Du arbeitest mit Microsoft und Distributoren zusammen, nutzt Co-Selling-Programme und entwickelst gemeinsame Kundeninitiativen