Ausführung aller Vertriebsaktivitäten zur Realisierung definierter Geschäftsziele für ein zugewiesenes Marktsegment, wie z.B. Gebiet, Branche, definierte Kunden oder Produktlinie Mitwirkung beim Budgetplanungsprozess und Planung eigener Einnahmen und Kundenaussichten für das zugewiesene Marktsegment Entwicklung neuer Marktsegmente und neuer Kundenzielgruppen Entwicklung/Akquise und Pflege von deutschen und internationalen Kundenbeziehungen zur Realisierung von Geschäftschancen Beratung von Kunden hinsichtlich des verfügbaren Produktsortiments inklusive der potenziellen Anwendungen und möglichen Abweichungen zur bestmöglichen Erfüllung der Kundenanforderungen Vorbereitung und Führung der Verhandlungen (in Bezug auf das anwendbare Produktsortiment, die Mengen, die Preise und andere Handelsbedingungen) inklusive Erstellung von Angeboten und Abschluss des Vertrags Prüfung und Klärung von Vertragsdokumenten, u.a. NDA, Bestellungen und AGB Sammlung, Bewertung und Berichterstattung über Informationen bezüglich Markttrends, Technologien, Kunden und Angeboten von Wettbewerbern Planung und Realisierung von Vertriebs- und Marketingaktivitäten in Abstimmung mit der lokalen Vertriebsorganisation Teilnahme an Messen und Kundenveranstaltungen