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Aufgaben:
Du betreust und entwickelst ein Portfolio aus Enterprise- und SME-Kunden im DACH-Raum Du baust langfristige, strategische Beziehungen zu Entscheider:innen auf und treibst Expansion- und Upsell-Umsätze Du entwickelst klare Account-Strategien und identifizierst Wachstumspotenziale über unser gesamtes Produktportfolio hinweg Du präsentierst passgenaue, lösungsorientierte Konzepte und führst Verhandlungen zu Upsells und Vertragsverlängerungen Du arbeitest eng mit Produkt-, Marketing- und Support Teams zusammen und vertrittst die Interessen unserer Kund:innen intern Du behältst Account-Performance und Customer Health im Blick und erstellst verlässliche Forecasts, Pipeline-Reports und Umsatzprognosen
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Wir suchen eine erfahrene Persönlichkeit, die sich sowohl im Enterprise- als auch im SME-Umfeld wohlfühlt, SaaS-Sales-Zyklen versteht und komplexe Lösungen pragmatisch in messbaren Kundennutzen übersetzt. Mindestens 5 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb oder Key Account Management, idealerweise im Finanz- oder Fintech-Umfeld Sehr gute analytische Fähigkeiten sowie exzellentes Zeit- und Selbstmanagement Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung von NRR- und Wachstumszielen Sehr starke Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch (jeweils auf C2-Niveau), Spanisch ist ein Plus Souveräner Umgang mit komplexen Produkten und Senior Stakeholdern Hohe Eigenmotivation, Proaktivität und ausgeprägte Teamfähigkeit

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