Sales Manager B2B (m/w/d)

Bayern, 90762 Fürth (Stadt), 95028 Hof (Stadt), 96450 Coburg, 82256 Fürstenfeldbruck, 91052 Erlangen, 89073 Ulm, 90403 Nürnberg, 97421 Schweinfurt, 97070 Würzburg, 93047 Regensburg, Augsburg (Stadt), 85057 Ingolstadt, 95326 Kulmbach, 90762 Fürth, 84478 Waldkraiburg, 96047 Bamberg, 95444 Bayreuth, 95028 Hof, 82467 Garmisch, 80331 München
27.03.2019

Daten dieser Anzeige

Job-ID: 009867325
Sales Manager B2B (m/w/d)

über PMC International AG

Germany

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Als Sales Manager B2B betreuen Sie Kunden in Ihrer Region und verantwor­ten einen Umsatz in Höhe von ungefähr 10 Millionen Euro pro Jahr. Ihr Ziel ist es, einen stetigen Wachstumspfad pro Jahr aufzubauen. Dazu ge­hört in erster Linie die Akquisition von Neukunden in Ihrem Gebiet. Als erster Ansprechpartner für alle Neukunden sprechen Sie mit den Ent­scheidern in den Unternehmen. Basis Ihrer Aktivitäten ist die konsequente Anwendung des Sales 1st Stan­dards mit außergewöhnlichen Gesprächs- und Planungskonzepten sowie ei­nem marktführenden CRM-Tool zur optimalen strategischen Planung und Vorbereitung Ihrer Kundenbesuche. Sie führen wertgetriebene Beratungen mit großen B2B-Kunden und verfügen dafür über tiefe Kenntnisse der Angebotspalette. Sie sind vertraut mit den wirtschaftlichen Dimensionen und Rahmenbedingungen und beraten Ihre Kunden persönlich oder telefonisch, je nachdem was angemessen ist. Sie verstehen den gegenwärtigen und langfristigen Bedarf sowie die Ge­schäftsmodelle Ihrer Kunden. Sie machen sich mit den Strategien, den Her-ausforderungen und Chancen Ihrer Kunden vertraut, um daraus Angebote zu erstellen, die das Geschäft Ihrer Kunden voranbringen werden und Ihre Position als deren Berater stärken. Sie sind bestens über den Markt informiert, kennen die Angebote des Wett­bewerbs aber auch seine Schwächen, um darin Wachstumschancen zu er­kennen. Sie gehen strategisch und konzeptionell heran und erstellen sowohl für neue als auch für bestehende Kunden einen nachhaltigen Sales-Plan. Sie arbeiten in einem Team mit anderen Kollegen im Innen- und Außendienst zusammen, um Marktpotenziale zu identifizieren und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.

Firmenlogo, verlinkt auf www.pmci.de Sales Manager B2B (m/w/d) Region Bayern Unser Auftraggeber: Unser Auftraggeber ist ein Tochter­un­ter­neh­men eines der führenden Konzerne im Energiesektor mit einem Jahresumsatz von rund 3 Milliarden Euro. Die B2B Ge­schäfts­kunden werden regional durch ein Team von Sales Managern und Account Managern be­treut. Stetiges Wachstum setzt eine intensive, wertgetriebene Beratung und eine ver­trau­ens­volle Zusammenarbeit mit Bestands-, Neu- und Zielkunden vo­raus. Im Rahmen einer Nach­be­setz­ung suchen wir zum nächst­mög­lichen Zeitpunkt eine/n Sales Manager B2B (m/w/d) Region Bayern Ihre zukünftigen Aufgaben: Als Sales Manager B2B betreuen Sie Kunden in Ihrer Region und verantwor­ten einen Umsatz in Höhe von ungefähr 10 Millionen Euro pro Jahr. Ihr Ziel ist es, einen stetigen Wachstumspfad pro Jahr aufzubauen. Dazu ge­hört in erster Linie die Akquisition von Neukunden in Ihrem Gebiet. Als erster Ansprechpartner für alle Neukunden sprechen Sie mit den Ent­scheidern in den Unternehmen. Basis Ihrer Aktivitäten ist die konsequente Anwendung des Sales 1st Stan­dards mit außergewöhnlichen Gesprächs- und Planungskonzepten sowie ei­nem marktführenden CRM-Tool zur optimalen strategischen Planung und Vorbereitung Ihrer Kundenbesuche. Sie führen wertgetriebene Beratungen mit großen B2B-Kunden und verfügen dafür über tiefe Kenntnisse der Angebotspalette. Sie sind vertraut mit den wirtschaftlichen Dimensionen und Rahmenbedingungen und beraten Ihre Kunden persönlich oder telefonisch, je nachdem was angemessen ist. Sie verstehen den gegenwärtigen und langfristigen Bedarf sowie die Ge­schäftsmodelle Ihrer Kunden. Sie machen sich mit den Strategien, den Her-ausforderungen und Chancen Ihrer Kunden vertraut, um daraus Angebote zu erstellen, die das Geschäft Ihrer Kunden voranbringen werden und Ihre Position als deren Berater stärken. Sie sind bestens über den Markt informiert, kennen die Angebote des Wett­bewerbs aber auch seine Schwächen, um darin Wachstumschancen zu er­kennen. Sie gehen strategisch und konzeptionell heran und erstellen sowohl für neue als auch für bestehende Kunden einen nachhaltigen Sales-Plan. Sie arbeiten in einem Team mit anderen Kollegen im Innen- und Außendienst zusammen, um Marktpotenziale zu identifizieren und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Ihre Qualifikationen: Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder Berufs­ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung Erfahrung im strategischen Verkauf von beratungsintensiven Produkten und Dienstleistungen im B2B-Bereich Sie überzeugen durch Ihre selbstständige Arbeitsweise und hohe Lernbereit­schaft, nehmen Neues schnell auf und erkennen daraus Geschäftschancen. Ausgeprägte hands-on Mentalität zeichnet Sie aus. Analytische und kreative Kompetenzen sollten Sie unbedingt mitbringen. Der konstruktive Umgang mit Analysetools wie Excel ist Ihnen geläufig, auch PowerPoint können Sie kreativ einsetzen. Sie sind eine offene und kommunikative Persönlichkeit mit souveränem, aber authentischem Auftreten. Sie haben ein ausgeprägtes Geschick im Umgang mit Menschen auf jeglichen Ebenen. Sie haben Energie, Biss und den Willen, selbst bei Rückschlägen Ihre Ziele zu verwirklichen. Sie sind absolut sicher in der deutschen Sprache (schriftlich und mündlich) sowie mindestens gute Englischkenntnisse Da diese Position in der Region angesiedelt ist sind Sie frei darin, Ihre Arbeitszeit selbst zu gestalten. Gehen Sie davon aus, dass mit dieser Position regelmäßige Dienstreisen zu Ihren Kunden verbunden sind und wöchentlich etwa 2-3 Hotelübernachtungen zu erwarten sind. Interessiert? Für erste Rückfragen steht Ihnen Frau Doreen Kettner (0211 / 863 263 17) jederzeit gerne zur Verfügung. Bitte senden Sie Ihre Bewerbung in Form von Anschreiben und aktuellem CV und Zeugnissen unter Angabe der Referenz­nummer (TW 2019029 JW), Ihres aktuellen Einkommens und Ihrer Kündigungsfrist per Mail an doreen.kettner@pmci.de. Diskretion und die Einhaltung von Sperrvermerken sind für uns selbstverständlich. PMC International AG, Bahnstraße 9, 40212 Düsseldorf.

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