Sales Manager (m/w/d)

10115 Berlin
25.07.2019

Daten dieser Anzeige

Job-ID: 010843733
Sales Manager (m/w/d)

hubergroup Deutschland GmbH

Germany

https://hubergroup-career.dvinci-easy.com/de/jobs/10085/intro

Zu Ihren Aufgaben zählen der systematische Auf- und Ausbau sowie die Pflege der Geschäftsbeziehungen zu nationalen und internationalen Kunden des kommerziellen und staatlichen Sicherheitsdruckbereichs (Banknote, ID u. a. Sicherheitsdokumente) mit voller Umsatzverantwortung und in Übereinstimmung mit der Unternehmensstrategie. Verantwortliche Planung und Realisierung von Umsatzzielen für die zugeordneten Kunden (B2B und B2G) Kaufmännische und teilweise technische Beratung und Betreuung internationaler Key Account-Kunden in Abstimmung mit der Sales-Leitung Akquise von Neukunden bzw. neuen Umsätzen bei neuen Produkten/Produktvarianten im zugewiesenen Vertriebsgebiet Kontinuierliche Beobachtung von Marktentwicklungen, auch in angrenzenden Marktfeldern, Zielgruppenanalyse und Benchmarking des Wettbewerbsumfelds Konzeption und Umsetzung von Markt-, Preis- und Produktstrategien in Abstimmung mit der Leitung Sales und GF Verantwortung und Mitarbeit bei der fristgerechten Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten Mitwirkung an und Gestaltung von Kundenevents, Messen, Vorträgen, Roadshows etc. Eigenständige Planung von Kundenterminen und Reisen Verhandlung und Abschluss von Rahmen- und Lieferverträgen, Durchführung von Kunden- und Messe-Präsentationen Enge und proaktive Zusammenarbeit sowie Kommunikation mit Verbundunternehmen, Customer Service, technischem Außendienst und den vertriebsnahen Bereichen Erstellung und Auswertung von Statistiken und Ableitung zielgerichteter Maßnahmen sowie von Besuchsberichten und Erfassung kundenrelevanter Informationen in IT-gestützten Informationssystemen

Gleitsmann Security Inks entwickelt und produziert Sicherheitsfarben für Notenbanken und ihre Druckereien. Im engen Austausch der Experten und unter Berücksichtigung aller verfügbaren technischen Möglichkeiten entstehen innovative Lösungen »State-of-the-art«. Das Unternehmen gehört zur hubergroup, welche mit rund 40 Tochtergesellschaften im In- und Ausland eines der weltweit führenden Unternehmen für Druckfarben, Lacke und Druckhilfsmittel ist. Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams unserer Tochtergesellschaft Gleitsmann Security Inks GmbH suchen wir für den Standort Berlin eine fachlich versierte und menschlich überzeugende Persönlichkeit als Sales Manager (m/w/d) Ihre Aufgaben Zu Ihren Aufgaben zählen der systematische Auf- und Ausbau sowie die Pflege der Geschäftsbeziehungen zu nationalen und internationalen Kunden des kommerziellen und staatlichen Sicherheitsdruckbereichs (Banknote, ID u. a. Sicherheitsdokumente) mit voller Umsatzverantwortung und in Übereinstimmung mit der Unternehmensstrategie. Im Detail: Verantwortliche Planung und Realisierung von Umsatzzielen für die zugeordneten Kunden (B2B und B2G) Kaufmännische und teilweise technische Beratung und Betreuung internationaler Key Account-Kunden in Abstimmung mit der Sales-Leitung Akquise von Neukunden bzw. neuen Umsätzen bei neuen Produkten/Produktvarianten im zugewiesenen Vertriebsgebiet Kontinuierliche Beobachtung von Marktentwicklungen, auch in angrenzenden Marktfeldern, Zielgruppenanalyse und Benchmarking des Wettbewerbsumfelds Konzeption und Umsetzung von Markt-, Preis- und Produktstrategien in Abstimmung mit der Leitung Sales und GF Verantwortung und Mitarbeit bei der fristgerechten Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten Mitwirkung an und Gestaltung von Kundenevents, Messen, Vorträgen, Roadshows etc. Eigenständige Planung von Kundenterminen und Reisen Verhandlung und Abschluss von Rahmen- und Lieferverträgen, Durchführung von Kunden- und Messe-Präsentationen Enge und proaktive Zusammenarbeit sowie Kommunikation mit Verbundunternehmen, Customer Service, technischem Außendienst und den vertriebsnahen Bereichen Erstellung und Auswertung von Statistiken und Ableitung zielgerichteter Maßnahmen sowie von Besuchsberichten und Erfassung kundenrelevanter Informationen in IT-gestützten Informationssystemen Ihre Qualifikationen Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft oder des Wirtschaftsingenieurwesens oder vergleichbare Qualifikation Mindestens drei Jahre erfolgreiche Vertriebstätigkeit in der internationalen Großkundenbetreuung Erfahrung in der Akquise von Neukunden bzw. im Neukundengeschäft Interkulturelle Kompetenz weltweit Markt- und Branchenkenntnisse im Bereich Hochsicherheitsdruck und in staatlichen Institutionen bzw. Ministerien wünschenswert Fähigkeit zur Steuerung von systematischen Vertriebsaktivitäten in neuen und vorhandenen Märkten sowie zur Identifikation von Geschäftsmöglichkeiten und zum Ausbau von Geschäftsbeziehungen mit Entscheidungsträgern Gute Anwenderkenntnisse aller MS Office-Anwendungen (inklusive PowerPoint) Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; gute spanische Sprachkenntnisse wünschenswert Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit Persönlicher Arbeitsstil: Ziel- und ergebnisorientiert, ergebnisgetrieben mit unternehmerischem Denken und Handeln sowie Fähigkeit, sich jederzeit tief in der internationalen Organisation globaler Player zu vernetzen und tragfähige Geschäftsbeziehungen zu Entscheidern und ministeriellen Beeinflussern aller Ebenen aufzubauen und zu pflegen Vernetzer (m/w/d) mit exzellenten kommunikativen Fähigkeiten, Präsentationssicherheit auf internationalem Parkett, souveränes Auftreten mit Willen zu Leistung und Erfolg und mit der Fähigkeit zum systematischen Geschäftsausbau sowie Erkennen und Aufgreifen von Geschäftsmöglichkeiten Kommunikations-, Konflikt- und Durchsetzungsfähigkeit Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann bewerben Sie sich online und laden bitte Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen (Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnisse) hoch. Ihr Ansprechpartner bei dieser Stelle ist Anja Gerber-Oehlmann. Gleitsmann Security Inks GmbH HR Germany Ederstraße 20-22 D-12059 Berlin Fon: 089 - 9003 - 0 Web: www.hubergroup.de Bewerben Wirtschaftsingenieur, Vertriebler, Kundenbetreuer, Account Manager, Kundenberater, Sales Management, BWL, Betriebswirtschaftslehre, Sales Managerin, Wirtschaftsingenieurin, Vertrieblerin, Kundenbetreuerin, Account Managerin, Kundenberaterin

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