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Jobs im Vertrieb, im Verkauf und im Handel

Die meisten Unternehmen haben unabhängig von ihrer Branche eine eigene Vertriebsabteilung. Ob in Großstädten wie München, Berlin oder Hamburg oder auf dem Land, Berufe im Vertrieb sind überregional an allen Orten gefragt. Die erforderliche Nähe zum Kunden veranlasst den Arbeitgeber Arbeitsplätze im Vertrieb sogar über die Landesgrenzen hinaus zu schaffen.

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Anforderungen

Die Tätigkeit im Vertrieb bezieht sich im Wesentlichen auf den Kunden und umfasst den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen, Kundenbetreuung und Kundenbindung. Für einen Job im Vertrieb sind ein umfangreiches Wissen über das Produkt, betriebswirtschaftliche Kenntnisse und rhetorische Fähigkeiten von Vorteil. Darüber hinaus beinhalten die Anforderungen bei Stellenangeboten häufig kommunikative Kompetenzen und Kundenorientierung. Eine Bewerbung im Vertrieb sollte demnach diese Fähigkeiten und Fertigkeiten fokussieren. Beschäftigung im Vertrieb, Handel und Einkauf finden Bewerber in unterschiedlichen Jobs im Einzelhandel, in Groß- und Supermärkten, Industrieunternehmen oder im Bereich von Dienstleistungsunternehmen. Auch Banken, Versicherungen oder Immobiliengesellschaften haben Bedarf an qualifiziertem Personal für Jobs im Vertrieb, Handel und Einkauf. Zu den Kernkompetenzen der Bewerber um Jobs im Vertrieb, Handel und Einkauf sollten Verhandlungssicherheit, Kommunikationstalent, die Fähigkeit zur Teamarbeit und gute mathematische Kenntnisse gehören. In leitenden Funktionen muss die Kompetenz der Mitarbeiterführung nachgewiesen werden.

Tätigkeiten

Als Schnittstelle zwischen dem Unternehmen und den Kunden kann der Vertrieb über Feedback der Kunden zur Ware aktiv bei der Produktentwicklung mitwirken. Besonders im produzierenden Gewerbe und im Dienstleistungssektor nimmt die Abteilung Vertrieb eine Schlüsselrolle ein. Jobs im Vertrieb werden häufig als Vertriebsmanager, Sales Manager, Key Account Manager oder Mitarbeiter im Außendienst bezeichnet. Auch Stellenanzeigen als Kundenberater, Handelsvertreter und Verkaufs-/Vertriebsmitarbeiter tauchen in der Jobbörse auf. Eine führende Position nimmt der Vertriebsleiter ein. Dieser ist für die Vertriebsstrategie sowie die Verwirklichung der Vertriebsaufgaben zuständig. Da sich der Erfolg der Arbeit im Vertrieb leicht am erreichten Umsatz messen lässt, wird die Höhe der Bezahlung häufig von einer Vertriebsprovision bestimmt. Diese wird als variable Komponente auf das Grundgehalt summiert und kann als ein Bonus oder eine Prämie verstanden werden. Diese Art der Entlohnung dient als Ansporn und hat den Vorteil, dass die Vertriebsmitarbeiter erfolgsorientiert arbeiten und den Fokus auf den Vertrieb der angebotenen Handelsgüter oder Dienstleistungen legen. Beschäftigte im Vertrieb nehmen selbst Einfluss auf die Höhe ihrer Einkünfte und Berufserfahrene können in guten Zeiten ihr Grundgehalt ordentlich aufstocken. Die Kehrseite der Medaille zeigt sich dementsprechend in schlechten Zeiten. Aufgrund einer wirtschaftlich schlechten Lage oder starken Konkurrenzprodukten bleibt der Verkaufserfolg manchmal aus und die Mitarbeiter erhalten lediglich ihr Grundgehalt. Dieses Gehalt fällt, je höher die Provision angesetzt wird, niedriger aus. Bei langanhaltend schlechten Verkaufszahlen kommt es nicht selten sogar zu Entlassungen. Eine Karriere im Vertrieb kann daher unter guten Voraussetzungen sehr erfolgsversprechend sein, bietet nicht immer einen sicheren Arbeitsplatz und ist daher oft mit einem gewissen Risiko verbunden. Jobs im Vertrieb sind im Stellenmarkt in großer Anzahl zu finden und mit der richtigen Verkaufsstrategie gestaltet sich sowohl die Bewerbung als auch die Karriere sehr vielversprechend.

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Key Account Manager (m/w/d)
Bayern
Aktualität: 24.04.2025

Anzeigeninhalt:

24.04.2025, über Mentis International Human Resources GmbH
Bayern
Key Account Manager (m/w/d)
Aufgaben:
Bearbeitung und Beratung von Schlüsselkunden in einem definierten nationalen und internationalen Vertriebsgebiet im Außendienst Sicherstellung einer umfassenden technischen und kaufmännischen Kundenbetreuung und Aufbau eines persönlichen Netzwerks gemäß den individuellen Kunden- und Branchenanforderungen Entwicklung, Abstimmung und Umsetzung von vertrieblichen Konzepten und Maßnahmen zur Vermarktung des technisch anspruchsvollen Produktspektrums Monitoring der Einhaltung der geplanten Absatz- bzw. Umsatzziele und Ausbau der Potenzialausschöpfung für die zugeordneten Kundengruppen und Märkte Pro-aktive, produkt- und zielgruppenspezifische Akquisition neuer Projekte und Kunden durch Basisarbeit und gezieltes Angehen von Wettbewerbspositionen sowie Realisierung von Cross Selling Potenzialen Führen und Abschließen von Vertragsverhandlungen innerhalb von definierten Rahmenbedingungen Bearbeitung von Ausschreibungen in Abstimmung mit den internen Fachabteilungen und der Vertriebsleitung Regelmäßige Abstimmung mit dem KAM-Team, dem Sales Support und dem Vertriebsleiter und Austausch zu marktrelevanten Sachverhalten, wesentlichen Geschäftsvorfällen und Entwicklungen Erstellung von Absatzplänen und Forecasts Durchführung von Produkt- und Firmenpräsentationen bei Kunden sowie Teilnahme an Messen Mitarbeit bei der Markteinführung neuer Produkte sowie bei der Umsetzung von Vertriebsprojekten Direkte Berichtslinie an den Vertriebsleiter
Qualifikationen:
Erfolgreich abgeschlossenes kaufmännisches oder technisches Hochschulstudium sowie fachspezifische Zusatzqualifikationen; alternativ: abgeschlossene Berufsausbildung und umfangreiche fachspezifische Qualifikationen Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb technisch erklärungsbedürftiger Produkte an industrielle Kunden mit Schwerpunkt in der Draht- und Kabelbranche in einem international ausgerichteten, produzierenden Unternehmen Technisch fundiertes Grundlagenwissen im Produktsegment, ausgeprägte Affinität hinsichtlich des Verkaufs qualitativ hochwertiger, anwendungstechnisch anspruchsvoller Produkte, kaufmännisches Verständnis Sicherer Umgang mit den einschlägigen MS-Office Produkten; SAP-Kenntnisse wünschenswert Sehr gute, anwendungssichere Kenntnisse in Englisch sind Voraussetzung; Kenntnisse in einer weiteren Fremdsprache sind von Vorteil Aktive, kontaktstarke und gewinnende Persönlichkeit Professionelles Arbeitsverständnis mit stark ausgeprägter Kunden- und Vertriebsorientierung Abschlusssicherheit (Verknüpfung von Beratung und Verkauf) Fähigkeit, positive Beziehungen aufzubauen und zu pflegen Kommunikationsstark mit Überzeugungs- und Begeisterungsfähigkeit kombiniert mit der Fähigkeit, aktiv zuzuhören Zielstrebig, ehrgeizig und ausdauernd mit hoher Eigenmotivation und Kreativität Organisierter Arbeitsstil Macherqualitäten, hands-on, basisnah und pragmatisch Kooperativer Teamplayer Durchsetzungsvermögen und Verhandlungsgeschick Nationale und internationale Reisebereitschaft

Berufsfeld

Standorte

Die aktuellsten Angebote im Bereich vertrieb-verkauf-handel:

Kundenberater im Retail Banking (m/w/d) (VZ/TZ) 23.04.2025 Isny, Wangen und Erolzheim
Senior Sales Manager IT Security (m/w/d/) 23.04.2025 verschiedene Standorte
Mitarbeiter Vertrieb / Sales Manager / Sales Consultant (m/w/d) im Außendienst für Postleitzahlbereich 6 23.04.2025 Frankfurt am Main, Wiesbaden, Darmstadt, Offenbach am Main, Hanau
Sales Manager (m/w/d) im Export 23.04.2025 Rietberg, Gütersloh
Mitarbeiter Callcenter (m/w/d) 23.04.2025 Mühlhausen
Mitarbeiter Filialservice (m/w/d) (VZ/TZ) 23.04.2025 Burgrieden, Berkheim und Wolfegg
Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) im Außendienst 23.04.2025 Raum München, Augsburg und Bodensee
Campus Manager (m/w/d) 23.04.2025 Leipzig
Vertriebsingenieur (m/w/d) im Außendienst 23.04.2025 Region München / Stuttgart
Store Manager (all genders) 23.04.2025 Sankt Augustin
Verkäufer (all genders) 50% bis 75% 23.04.2025 Sankt Augustin
Vertriebsleiter Deutschland (m/w/d) 23.04.2025 Baden-Württemberg