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Jobs im Vertrieb, im Verkauf und im Handel

Die meisten Unternehmen haben unabhängig von ihrer Branche eine eigene Vertriebsabteilung. Ob in Großstädten wie München, Berlin oder Hamburg oder auf dem Land, Berufe im Vertrieb sind überregional an allen Orten gefragt. Die erforderliche Nähe zum Kunden veranlasst den Arbeitgeber Arbeitsplätze im Vertrieb sogar über die Landesgrenzen hinaus zu schaffen.

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Anforderungen

Die Tätigkeit im Vertrieb bezieht sich im Wesentlichen auf den Kunden und umfasst den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen, Kundenbetreuung und Kundenbindung. Für einen Job im Vertrieb sind ein umfangreiches Wissen über das Produkt, betriebswirtschaftliche Kenntnisse und rhetorische Fähigkeiten von Vorteil. Darüber hinaus beinhalten die Anforderungen bei Stellenangeboten häufig kommunikative Kompetenzen und Kundenorientierung. Eine Bewerbung im Vertrieb sollte demnach diese Fähigkeiten und Fertigkeiten fokussieren. Beschäftigung im Vertrieb, Handel und Einkauf finden Bewerber in unterschiedlichen Jobs im Einzelhandel, in Groß- und Supermärkten, Industrieunternehmen oder im Bereich von Dienstleistungsunternehmen. Auch Banken, Versicherungen oder Immobiliengesellschaften haben Bedarf an qualifiziertem Personal für Jobs im Vertrieb, Handel und Einkauf. Zu den Kernkompetenzen der Bewerber um Jobs im Vertrieb, Handel und Einkauf sollten Verhandlungssicherheit, Kommunikationstalent, die Fähigkeit zur Teamarbeit und gute mathematische Kenntnisse gehören. In leitenden Funktionen muss die Kompetenz der Mitarbeiterführung nachgewiesen werden.

Tätigkeiten

Als Schnittstelle zwischen dem Unternehmen und den Kunden kann der Vertrieb über Feedback der Kunden zur Ware aktiv bei der Produktentwicklung mitwirken. Besonders im produzierenden Gewerbe und im Dienstleistungssektor nimmt die Abteilung Vertrieb eine Schlüsselrolle ein. Jobs im Vertrieb werden häufig als Vertriebsmanager, Sales Manager, Key Account Manager oder Mitarbeiter im Außendienst bezeichnet. Auch Stellenanzeigen als Kundenberater, Handelsvertreter und Verkaufs-/Vertriebsmitarbeiter tauchen in der Jobbörse auf. Eine führende Position nimmt der Vertriebsleiter ein. Dieser ist für die Vertriebsstrategie sowie die Verwirklichung der Vertriebsaufgaben zuständig. Da sich der Erfolg der Arbeit im Vertrieb leicht am erreichten Umsatz messen lässt, wird die Höhe der Bezahlung häufig von einer Vertriebsprovision bestimmt. Diese wird als variable Komponente auf das Grundgehalt summiert und kann als ein Bonus oder eine Prämie verstanden werden. Diese Art der Entlohnung dient als Ansporn und hat den Vorteil, dass die Vertriebsmitarbeiter erfolgsorientiert arbeiten und den Fokus auf den Vertrieb der angebotenen Handelsgüter oder Dienstleistungen legen. Beschäftigte im Vertrieb nehmen selbst Einfluss auf die Höhe ihrer Einkünfte und Berufserfahrene können in guten Zeiten ihr Grundgehalt ordentlich aufstocken. Die Kehrseite der Medaille zeigt sich dementsprechend in schlechten Zeiten. Aufgrund einer wirtschaftlich schlechten Lage oder starken Konkurrenzprodukten bleibt der Verkaufserfolg manchmal aus und die Mitarbeiter erhalten lediglich ihr Grundgehalt. Dieses Gehalt fällt, je höher die Provision angesetzt wird, niedriger aus. Bei langanhaltend schlechten Verkaufszahlen kommt es nicht selten sogar zu Entlassungen. Eine Karriere im Vertrieb kann daher unter guten Voraussetzungen sehr erfolgsversprechend sein, bietet nicht immer einen sicheren Arbeitsplatz und ist daher oft mit einem gewissen Risiko verbunden. Jobs im Vertrieb sind im Stellenmarkt in großer Anzahl zu finden und mit der richtigen Verkaufsstrategie gestaltet sich sowohl die Bewerbung als auch die Karriere sehr vielversprechend.

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Geschäftsführer Markt Deutschland (m/w/d)
Nordbayern
Aktualität: 02.08.2021

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02.08.2021, über Mentis International Human Resources GmbH
Nordbayern
Geschäftsführer Markt Deutschland (m/w/d)
Strategische und operative Steuerung und Weiterentwicklung aller Vertriebsaktivitäten für den Markt Deutschland mit Umsatz- und Ergebnis- sowie Bestandsverantwortung Erarbeitung und Realisierung zielgruppenspezifischer Vertriebskonzepte zur erfolgreichen Gestaltung der direkten und indirekten Bearbeitung des Marktes Deutschland Führung, Steuerung und Weiterentwicklung der komplexen direkten und indirekten Vertriebsorganisation Deutschland über alle Vertriebskanäle (Fläche, KAM, Kundenservice, Digital) mit ca. 200 Mitarbeitern Optimierung der Organisation zur Realisierung einer effizienten Kundenbetreuung und Marktbearbeitung Sicherstellung und Weiterentwicklung eines effizienten Managements aller Funktionen sowie der zukunftsorientierten Ausrichtung der Organisation Budgetplanung und -steuerung sowie regelmäßige Planung/Performance Reviews Konzeption und Umsetzung von innovativen Marketing- und Vertriebskonzepten für den Markt Deutschland Ständige Analyse, Bewertung und Optimierung des Geschäftsmodells Vertrieb Deutschland bzw. der Vertriebsorganisation Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Marktpotentialen und Erarbeitung von Strategien zu deren Erschließung Sicherstellung der Ausschöpfung der Marktpotentiale in neuen Zielmärkten/Zielbranchen sowie Ausbau vorhandener Märkte Betreuung von Key-Kunden Konsequenter Einsatz von CRM als Vertriebssteuerungstool Sicherstellung des Schnittstellenmanagements zu den verschiedenen Geschäftseinheiten sowie zu den Fachfunktionen der Unternehmensgruppe Kontinuierliche Weiterentwicklung der Mitarbeiter, Prozesse und Organisation
Abgeschlossenes Hochschulstudium (Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbarer Abschluss) Mehrjährige umfassende Managementerfahrung in der Steuerung einer großen, komplexen Vertriebsorganisation über alle Kanäle (Fläche, KAM, Online, Innendienst); langjährige Erfahrung im Markenartikelbereich von Consumerprodukten, umfassende Erfahrung in der B2B Distribution und in der Erschließung neuer Kundensegmente, Erfahrung in einer Matrixorganisation Erfahrung im eCommerce und mit digitalen Vertriebskanälen, umfassende Erfahrung im Einsatz von CRM als Vertriebstool, hohe Produktaffinität Umfassende Führungserfahrung erforderlich Verhandlungssichere Englischkenntnisse Kommunikationsstarke, integrationsfähige und überzeugende Persönlichkeit mit ausgeprägten Führungseigenschaften, Teamfähigkeit und Charisma Unternehmerisches und kundenorientiertes Denken und Handeln Analytisches, strategisches Denken bei gleichzeitig pragmatischem Arbeitsstil vor dem Hintergrund der Komplexität von Markt und Organisation Strategie- und Konzeptsicherheit Teamorientierung und hohe Motivationskraft Sozialkompetenz gegenüber verschiedenen Vertriebstypen Ausgeprägte Identifikation mit Unternehmen, Aufgabe und Marke Starke Eigenmotivation und Begeisterungsfähigkeit

Berufsfeld

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Sales Manager (m/w/d) 02.08.2021 Soest
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