Account Manager Utilities (m/w/d)

Hamburg, Nordrhein-Westfalen, Bremen, Schleswig-Holstein, Niedersachsen
04.12.2019

Daten dieser Anzeige

Job-ID: 011731654
Account Manager Utilities (m/w/d)

Leica Geosystems GmbH

Germany

https://jobs.brassring.com/1033/ASP/TG/cim_jobdetail.asp?partnerid=25872&siteid=5518&Areq=1536BR

Gemeinsam mit der Vertriebsleitung und der Marketingleitung entwickeln Sie eine Strategie zur Erschließung neuer Absatzmärkte im Bereich der Versorgungsunternehmen. (Zielmarktanalysen, Erkennen von Kundenbedürfnissen, Analyse der Entscheider, Definition geeigneter Lösungsportfolios, Markteintrittsstrategien usw.) Sie gewinnen Neukunden im Bereich der definierten Zielmärkte durch Ihre selbständige Akquisetätigkeit. Dabei sind Sie es gewohnt, persönliche Verkaufsgespräche auf Entscheider-Ebene durchzuführen und Ihre Kunden professionell zu beraten. Mit den Marketing-, Lead Management- und Inside Sales-Kollegen entwickeln Sie Kampagnen (on- und offline), die Ihre eigenen Akquisetätigkeiten sinnvoll ergänzen. Sie verkaufen über die Leistung und Qualität Ihres Angebotes. Dabei kommt Ihr technisches Know-how zum Tragen, das Sie gewinnbringend einsetzen. Sie verhandeln selbständig die Verträge und Preise mit Ihren Kunden im Rahmen der gesetzten Entscheidungsbefugnisse. Sie berichten an den Verkaufsleiter und arbeiten in einem Vertriebsteam. Sie recherchieren und analysieren Kundendaten und dokumentieren die Vorgänge im CRM-System. Präsentationen, Demos und Schulungen sind für Sie selbstverständliche Werkzeuge im persönlichen Verkaufsgespräch; Messen, Kongresse und Seminare sehen Sie als Chance neue Geschäftsmöglichkeiten zu gewinnen. Ihre Marktbegleiter (Mitbewerb, Partner, Substitute etc.) behalten Sie im Blick.

Wir alle - Privathaushalte und Wirtschaftsunternehmen - erwarten eine lückenlose Versorgung mit Wärme, Strom, Gas und Telekommunikation. Dabei wird immer mehr Wert auf Nachhaltigkeit und den effizienten Einsatz der vorhandenen Ressourcen gelegt. Leica Geosystems-Lösungen unterstützen Versorgungsunternehmen und Kommunen bei der Realisierung dieser anspruchsvollen Aufgaben. Zur Erschließung neuer Absatzmärkte im Bereich der Versorgungsunternehmen suchen wir für die Region Deutschland Nord-West einen Account Manager Utilities (m/w/d) Ihre Welt ist der Vertrieb? Sie sind im Umfeld der Versorgungsunternehmen bestens vernetzt? Sie haben Erfahrungen im Verkauf technisch anspruchsvoller Investitionsgüter? Sie verhandeln mit Entscheidern auf Augenhöhe? Dann sind Sie hier goldrichtig, denn wir brauchen Ihre Unterstützung bei der Erschließung neuer Absatzmärkte und dem Aufbau eines passenden Vertriebsteams. Ihr Verantwortungsbereich: Gemeinsam mit der Vertriebsleitung und der Marketingleitung entwickeln Sie eine Strategie zur Erschließung neuer Absatzmärkte im Bereich der Versorgungsunternehmen. (Zielmarktanalysen, Erkennen von Kundenbedürfnissen, Analyse der Entscheider, Definition geeigneter Lösungsportfolios, Markteintrittsstrategien usw.) Sie gewinnen Neukunden im Bereich der definierten Zielmärkte durch Ihre selbständige Akquisetätigkeit. Dabei sind Sie es gewohnt, persönliche Verkaufsgespräche auf Entscheider-Ebene durchzuführen und Ihre Kunden professionell zu beraten. Mit den Marketing-, Lead Management- und Inside Sales-Kollegen entwickeln Sie Kampagnen (on- und offline), die Ihre eigenen Akquisetätigkeiten sinnvoll ergänzen. Sie verkaufen über die Leistung und Qualität Ihres Angebotes. Dabei kommt Ihr technisches Know-how zum Tragen, das Sie gewinnbringend einsetzen. Sie verhandeln selbständig die Verträge und Preise mit Ihren Kunden im Rahmen der gesetzten Entscheidungsbefugnisse. Sie berichten an den Verkaufsleiter und arbeiten in einem Vertriebsteam. Sie recherchieren und analysieren Kundendaten und dokumentieren die Vorgänge im CRM-System. Präsentationen, Demos und Schulungen sind für Sie selbstverständliche Werkzeuge im persönlichen Verkaufsgespräch; Messen, Kongresse und Seminare sehen Sie als Chance neue Geschäftsmöglichkeiten zu gewinnen. Ihre Marktbegleiter (Mitbewerb, Partner, Substitute etc.) behalten Sie im Blick. Ihr Profil: Sie wollen Erfolg und geben dafür alles! Sie besitzen Hunter-Mentalität und arbeiten motiviert daran neue Geschäftsmöglichkeiten zu finden. Diesen Erfolg erreichen Sie durch uneingeschränkte Eigeninitiative, Fleiß und Ihre professionelle und positive Art. Sie können bereits herausragende vertriebliche Erfolge im Umfeld der Versorgungsunternehmen nachweisen und verhandeln auf Entscheiderebene mit Selbstbewusstsein, diplomatischem Geschick und Vertriebstalent sowie durch Ihre souveräne und professionelle Wirkung. Für den Vertrieb von technisch anspruchsvollen Investitionsgütern zeichnen Sie sich durch ein hohes technisches Verständnis, gepaart mit einer sehr guten Auffassungsgabe und logischem Denkvermögen, aus. Sie sind bereit viel innerhalb Deutschlands zu reisen. Sie sind versiert im Umgang mit dem MS Office-Paket und die Nutzung eines CRM-Systems (z. B. Salesforce) ist für Sie ein inneres Bedürfnis. Sie sprechen Deutsch auf muttersprachlichem Niveau. Ihre guten Englischkenntnisse nutzen Sie zur internen Abstimmung in unserem weltweit tätigen Konzern. Sie haben mindestens eine abgeschlossene Ausbildung in einem technischen Beruf. Ein Abschluss als Bachelor, Master oder vergleichbarer Abschluss in einem technischen Studiengang wäre ideal. Im Direktvertrieb ist Ihnen eine ca. 80%ige Reisebereitschaft bewusst. Das bieten wir: Abwechslungsreiche, sehr eigenverantwortliche Aufgabe mit einem hohen eigenen Gestaltungs- und Handlungsspielraum. Intensive durch den Vertriebsleiter begleitete Einarbeitungsphase. Sehr attraktives Gehaltspaket, bestehend aus Fixum, Bonus und Firmenwagen. Moderner "Remote-Arbeitsplatz" mit Notebook, Tablet, Smartphone und CRM-System. Kurze Entscheidungswege in unserem Unternehmen, das zu einem erfolgreichen Konzern gehört. Umfangreiches Schulungs- und Weiterbildungsprogramm mit Entwicklungsmöglichkeiten im Unternehmen Professionelle Unterstützung bei technischen und administrativen Themen durch ein Backoffice. 30 Tage Urlaub Die Position ist unbefristet. Über uns: Unsere innovativen Lösungen und Produkte sind gekennzeichnet durch höchste Effizienz und Zuverlässigkeit und werden überall dort eingesetzt, wo es um das Erfassen, Analysieren und Präsentieren von 3D Informationen geht. Verbessern auch Sie mit uns die Zukunft und werden Sie Teil unseres Teams und einer globalen Erfolgsgeschichte. Wie kann ich mich bewerben? Sie arbeiten gerne in einem kollegialen Team mit flachen Hierarchien, haben Freude am Umgang mit Menschen und bringen eine hohe Motivation mit? Verantwortungsbewusstsein und Leistungsbereitschaft sind für Sie eine Selbstverständlichkeit. Wenn Sie Interesse an dieser herausfordernden und abwechslungsreichen Position haben, dann freuen wir uns auf Ihre Online Bewerbung mit Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung und möglichem Starttermin! Erfahren Sie mehr über Leica Geosystems auf https://leica-geosystems.com/de-de/about-us/careers

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