International Sales Manager (m/w/d)

01097 Dresden
01.11.2019

Daten dieser Anzeige

Job-ID: 011511938
International Sales Manager (m/w/d)

DKMS Life Science Lab GmbH

Germany

https://career012.successfactors.eu/career?career%5fns=job%5flisting&company=dkmsprod&navBarLevel=JOB%5fSEARCH&rcm%5fsite%5flocale=en%5fGB&career_job_req_id=13962&selected_lang=en_GB&jobAlertController_jobAlertId=&jobAlertController_jobAlertName=&_s.crb=yOYgw46j1M3%2fVWr15yP28kJww6s%3d

Planung, Vorbereitung und Umsetzung von Akquisemaßnahmen zur Gewinnung neuer Kunden für die bestehenden Produkte/Services des Labors Angebots-, Anfragen- und Ausschreibungsbearbeitung inkl. Vertragsverhandlung bis Vertragsabschluss im Rahmen der strategischen Vorgaben Wahrnehmen von Kundenbesuchen im In- und Ausland sowie Vor- und Nachbereitung von Kundenterminen Teilnahme an internationalen Fachtagungen und Messen sowie Standbetreuung und Kundenakquisition Entwicklung und Optimierung von Vertriebskonzepten für das Bestandsportfolio (bestehende Produkte/Services) Konsequente Weiterentwicklung bestehender Kundenaccounts Entwicklung und Pflege des CRM-Systems (Salesforce) zum Thema Akquise sowie Erstellung betreffender Auswertungen Erstellung von Berichten und Entscheidungsvorlagen bezüglich Vertrieb und Kunden Durchführung und Auswertung von Markt- und Wettbewerbsanalysen Budgetierung und Plausibilisierung des Vertriebsetats (Umsatzplanung für Bestandskunden und Vertriebskosten) Zusammenarbeit mit den internen Fachabteilungen zur erfolgreichen Akquise von neuen Kunden

ÜBER UNS: Ein guter Job kann viel bewirken. Bei uns sogar zweite Lebenschancen! Im Kampf gegen Blutkrebs weigern wir uns, Aussichts- und Hoffnungslosigkeit zu akzeptieren. Als Teil eines weltweiten Netzwerks kämpfen rund 800 Mitarbeiter der DKMS gemeinsam mit über 9 Mio. Spendern und anderen Unterstützern dafür, Blutkrebspatienten eine zweite Chance auf Leben zu ermöglichen. Um das zu erreichen, überwinden wir Grenzen, lassen nichts unversucht und geben nie auf. Die DKMS Life Science Lab GmbH in Dresden führt im Kampf gegen Blutkrebs die molekulare Typisierung der HLA-Merkmale aller DKMS-Spender durch und ist das weltweit größte HLA-Gewebetypisierungslabor. Unser nach internationalen Richtlinien akkreditiertes Labor sequenziert pro Jahr mehr als eine Million Proben, die von Spendern der DKMS abgegeben werden. Zur Unterstützung der Erweiterung unserer Geschäftsfelder suchen wir für den Standort Dresden zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen International Sales Manager (m/w/d) in Vollzeit IHRE AUFGABEN: Planung, Vorbereitung und Umsetzung von Akquisemaßnahmen zur Gewinnung neuer Kunden für die bestehenden Produkte/Services des Labors Angebots-, Anfragen- und Ausschreibungsbearbeitung inkl. Vertragsverhandlung bis Vertragsabschluss im Rahmen der strategischen Vorgaben Wahrnehmen von Kundenbesuchen im In- und Ausland sowie Vor- und Nachbereitung von Kundenterminen Teilnahme an internationalen Fachtagungen und Messen sowie Standbetreuung und Kundenakquisition Entwicklung und Optimierung von Vertriebskonzepten für das Bestandsportfolio (bestehende Produkte/Services) Konsequente Weiterentwicklung bestehender Kundenaccounts Entwicklung und Pflege des CRM-Systems (Salesforce) zum Thema Akquise sowie Erstellung betreffender Auswertungen Erstellung von Berichten und Entscheidungsvorlagen bezüglich Vertrieb und Kunden Durchführung und Auswertung von Markt- und Wettbewerbsanalysen Budgetierung und Plausibilisierung des Vertriebsetats (Umsatzplanung für Bestandskunden und Vertriebskosten) Zusammenarbeit mit den internen Fachabteilungen zur erfolgreichen Akquise von neuen Kunden UNSERE ANFORDERUNGEN: Erfolgreich abgeschlossenes medizinisches, naturwissenschaftliches oder wirtschaftswissenschaftliches Studium an einer Fachhochschule oder Universität Mindestens 4 Jahre Berufserfahrung im Bereich Kundenbetreuung/Vertrieb für vergleichbare Dienstleistungen (Life Sciences) Einschlägige praktische Erfahrungen in den Bereichen Key Account Management, Projektmanagement und Produktmanagement Fortgeschrittenes Wissen zu Akquiseprozessen und -instrumenten Ausgeprägte Fähigkeiten zur effektiven Nutzung von CRM-Systemen (vorzugsweise Salesforce) Gute Kenntnisse zur praktischen Nutzung gängiger Marketinginstrumente Gutes Wissen über kaufmännische bzw. betriebswirtschaftliche Zusammenhänge Exzellente Englischkenntnisse, Berlitz Level 7, weitere Fremdsprachen sind von Vorteil Sehr gute Kenntnisse in MS Word, PowerPoint und Excel Zuverlässige, selbstständige und strukturierte Arbeitsweise sowie Organisationsgeschick Affinität zu technischen Sachverhalten Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten sowie Kundenorientierung Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsvermögen Ausgeprägtes analytisches Denken und Handeln Hohes Maß an Teamfähigkeit und interkultureller Kompetenz Internationale Reisebereitschaft (ca. 1- 2 Reisen im Monat) WAS WIR BIETEN: Einen sinnhaften Job, der Menschen eine zweite Chance auf Leben ermöglicht Flexibles Arbeitszeitmodell Mobiles Arbeiten Ein attraktives Vergütungsmodell inkl. Zusatzleistungen wie vermögenswirksame Leistungen und betriebliche Altersvorsorge 30 Urlaubstage im Jahr Vereinbarkeit von Beruf und Familie Eine wertschätzende Firmenkultur und ein kollegiales Betriebsklima IHRE BEWERBUNG: Die DKMS ist eine ambitionierte Organisation, die sich aktiv Herausforderungen stellt. Unsere Mitarbeiter/innen sind hoch qualifiziert und motiviert. Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung! Bitte beachten Sie, dass wir nur vollständige Bewerbungsunterlagen inkl. Anschreiben, Lebenslauf, Zeugnisse und Angabe Ihrer Gehaltsvorstellungen im weiteren Auswahlprozess berücksichtigen können.

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