Jobs im IT/TK Consulting und Vertrieb in Berlin
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12.01.2026, Qwist GmbH
Berlin, München
Senior Key Account Manager - SaaS (m/w/d)
Aufgaben:
Du betreust und entwickelst ein Portfolio aus Enterprise- und SME-Kunden im DACH-Raum
Du baust langfristige, strategische Beziehungen zu Entscheider:innen auf und treibst Expansion- und Upsell-Umsätze
Du entwickelst klare Account-Strategien und identifizierst Wachstumspotenziale über unser gesamtes Produktportfolio hinweg
Du präsentierst passgenaue, lösungsorientierte Konzepte und führst Verhandlungen zu Upsells und Vertragsverlängerungen
Du arbeitest eng mit Produkt-, Marketing- und Support Teams zusammen und vertrittst die Interessen unserer Kund:innen intern
Du behältst Account-Performance und Customer Health im Blick und erstellst verlässliche Forecasts, Pipeline-Reports und Umsatzprognosen
Qualifikationen:
Wir suchen eine erfahrene Persönlichkeit, die sich sowohl im Enterprise- als auch im SME-Umfeld wohlfühlt, SaaS-Sales-Zyklen versteht und komplexe Lösungen pragmatisch in messbaren Kundennutzen übersetzt.
Mindestens 5 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb oder Key Account Management, idealerweise im Finanz- oder Fintech-Umfeld
Sehr gute analytische Fähigkeiten sowie exzellentes Zeit- und Selbstmanagement
Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung von NRR- und Wachstumszielen
Sehr starke Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch (jeweils auf C2-Niveau), Spanisch ist ein Plus
Souveräner Umgang mit komplexen Produkten und Senior Stakeholdern
Hohe Eigenmotivation, Proaktivität und ausgeprägte Teamfähigkeit
Berufsfeld
Informationstechnologie, TK
Vertrieb, Marketing, Medien
Vertrieb, Verkauf, Handel
IT/TK Consulting, Vertrieb
IT-Vertrieb
Vertrieb
Standorte
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