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Sales & Key Account Manager*in (m/w/d) Schaeffler Sondermaschinenbau
Erlangen
Aktualität: 24.05.2023
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24.05.2023, Schaeffler Technologies AG & Co. KG
Erlangen
Sales & Key Account Manager*in (m/w/d) Schaeffler Sondermaschinenbau
Aufbau und Pflege des globalen Kundennetzwerks für das Maschinen- und Serviceportfolio des Sondermaschinenbaus
Erschließung neuer Geschäftsfelder für den Vertrieb von Sondermaschinen inklusive des strategischen Kundenaufbaus
Analyse und Bewertung des spezifischen Kundenportfolios verbunden mit der konsequenten Identifikation von Kundennutzen und Wettbewerbsdifferenzierung
Prüfung vertriebsrelevanter Vertragsbestandteile sowie Verhandlung von Projektverträgen und Rahmenvereinbarungen
Vorbereitung und Durchführung von Kundenbesuchen verbunden mit Bedarfsanalysen
Beratung und Diskussion mit Kunden zu technischen Lösungen und technischen Konzepten gemäß den Anforderungen
Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen in Bezug auf Maschinenspezifikationen, Projektziele, Meilensteine, Preise und andere kommerzielle Bedingungen bis zum Vertragsabschluss
Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Maschinenbau, Mechatronik oder Wirtschaftsingenieurwesen
Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von technischen Maschinen und Anlagen, insbesondere im Bereich der Montage-, Zuführ- und Prüftechnik
Versiert in der Analyse und Bewertung von Kundenbedürfnissen und des Kundenwerts
Methodische Fähigkeiten in den Schlüsselelementen des Verkaufsprozesses wie Moderation, Einwandbehandlung, Preisverhandlung, Buying Center-Analyse und Stakeholdermanagement
Idealerweise Erfahrung im Vertrieb von Batterie-Produktionsanlagen im Automotive Umfeld
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse verbunden mit internationaler Reisebereitschaft
Zielorientierte und strukturierte Arbeitsweise, ausgeprägte Kundenorientierung kombiniert mit Überzeugungskraft sowie hohe Teamfähigkeit
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