Für unsere Business Unit »Advanced Lighting Systems« suchen wir eine erfahrene und dynamische Führungspersönlichkeit für die Position Head of Sales EMEA . In dieser Schlüsselrolle tragen Sie die Gesamtverantwortung für die Direktvertriebsorganisation in der EMEA-Region (Umsatz: 80 Mio. USD). Ihr primäres Ziel ist es, das Wachstum sowohl mit bestehenden Produkten als auch mit neuen, marktgetriebenen Innovationen voranzutreiben. Gesamtverantwortung für die Direktvertriebsorganisation in der EMEA-Region Entwicklung und Umsetzung einer marktorientierten Vertriebsstrategie zur Umsatzsteigerung durch Standard- und kundenspezifische Systemlösungen Führung des Vertriebsteams mit KPI-basierten Methoden (z. B. Trichtermanagement, Mindestmargenrichtlinien, Performance Management) Etablierung eines kunden- und marktorientierten Engineering-Mindsets neben der traditionell starken wissenschaftlichen Ausrichtung Enge Zusammenarbeit mit dem Channel Sales Team sowie mit den regionalen Vertriebskollegen in AMERIKA und ASIEN Sicherstellung der engen Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement zur systematischen Integration von Marktfeedback und Entwicklung kundenzentrierter Produkt- und Systemlösungen Führung, Entwicklung und Motivation des EMEA-Teams, um eine einheitliche Vertriebs- und Marketingstrategie über alle Zielmärkte hinweg zu gewährleisten Identifikation und Entwicklung neuer Marktchancen und Sicherstellung des Wachstums mit skalierbaren Standardprodukten Direkte Berichtslinie an den Leiter der globalen Business Unit