Key Account Manager (m/w/d)

Deutschland
05.02.2020

Daten dieser Anzeige

Job-ID: 012164304
Key Account Manager (m/w/d)

über Topos Personalberatung GmbH

Germany

bewerbung@topos-consult.de

Umfassende Betreuung und Entwicklung eines nationalen Key Accounts in enger Kooperation mit dem Group Account Manager / NKAM sowie Wahrnehmung eigener Verantwortung für einzelne Regionen mit der Zielsetzung, den Umsatz, den Absatz und den Ertrag langfristig zu steigern Übersetzung der übergreifenden Unternehmens- und Vertriebsstrategie in eine individuelle Teilkundenstrategie sowie deren anschließende aktive Umsetzung Durchführung von Jahres- und/ oder Umsetzungsgesprächen mit eigenständiger Terminvorbereitung und Aufbereitung der entsprechenden Argumentationen Regelmäßiger Besuch von regionalen und nationalen Handelszentralen Analyse interner und externer Daten zur Ableitung geeigneter Maßnahmen zur Zielerreichung sowie zur quantitativen Vorbereitung von Handelsgesprächen Pflege, Intensivierung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen Aktiver Ansprechpartner für die Kunden in allen Belangen Interne Netzwerktätigkeit im Dialog mit z.B. Feldmannschaft, Marketing, SCM und anderen Abteilungen Mitwirkung an Planungen, Budgets und Forecasts sowie bei der Optimierung der internen Prozesse

Key Account Manager (m/w/d) Erfolgreicher Food-Markenartikler Unser Klient ist ein führendes internationales Markenunternehmen für Nahrungsmittel sowohl mit eher traditionell geprägten Produkten als auch mit hoch innovativen und modernen Artikeln. Als Marktführer zahlreicher Kategorien bedient das Unternehmen die Bereiche Retail sowie B2B & OOH und hat einen hohen Bekanntheitsgrad bei seinen Konsumenten. Das Unternehmen befindet sich in Familienhand und beschäftigt rund 10.000 Mitarbeitende in der Gruppe. Die deutsche Tochtergesellschaft beschäftigt rd. 500 Mitarbeitende. Für den Bereich LEH Ambient Food (Marke) suchen wir nun einen Key Account Manager (m/w/d). Die Position kann vom Homeoffice aus ausgeübt werden, wobei neben der üblichen Reisetätigkeit zu den Kunden auch regelmäßige Besuche in der Firmenzentrale erwartet werden. Ihre Aufgaben Umfassende Betreuung und Entwicklung eines nationalen Key Accounts in enger Kooperation mit dem Group Account Manager / NKAM sowie Wahrnehmung eigener Verantwortung für einzelne Regionen mit der Zielsetzung, den Umsatz, den Absatz und den Ertrag langfristig zu steigern Übersetzung der übergreifenden Unternehmens- und Vertriebsstrategie in eine individuelle Teilkundenstrategie sowie deren anschließende aktive Umsetzung Durchführung von Jahres- und/ oder Umsetzungsgesprächen mit eigenständiger Terminvorbereitung und Aufbereitung der entsprechenden Argumentationen Regelmäßiger Besuch von regionalen und nationalen Handelszentralen Analyse interner und externer Daten zur Ableitung geeigneter Maßnahmen zur Zielerreichung sowie zur quantitativen Vorbereitung von Handelsgesprächen Pflege, Intensivierung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen Aktiver Ansprechpartner für die Kunden in allen Belangen Interne Netzwerktätigkeit im Dialog mit z.B. Feldmannschaft, Marketing, SCM und anderen Abteilungen Mitwirkung an Planungen, Budgets und Forecasts sowie bei der Optimierung der internen Prozesse Ihr Profil Erfolgreicher Abschluss eines wirtschaftswissenschaftlichen Studiums, idealerweise mit Vertriebsschwerpunkt; grundsätzlich ist aber alternativ auch ein Praxiswerdegang mit berufsbegleitenden Weiterqualifizierungen denkbar Mehrjährige Erfahrung im Key-Account-Bereich (z.B. als Regionaler Key Account Manager, Junior Key Account Manager o.ä.) eines produzierenden Food-, Beverage- oder FMCG-Markenunternehmens Erfahrung in der Betreuung und aktiven Entwicklung von Beziehungen mit (regionalen) Handelspartnern in Deutschland sowie ein dementsprechendes funktionsfähiges Netzwerk an Kundenkontakten Erfahrung mit der Vorbereitung und Führung von Jahresgesprächen Sehr gute Kenntnisse der Konditionssysteme des deutschen Einzelhandels sowie Verfolgung eines lösungsorientierten KAM-Ansatzes auf der Basis moderner Analysetechniken, Mafo-Zahlen und Shopper-KPI's Ausgeprägtes Verkaufs- und Verhandlungsgeschick, sehr gutes Zahlenverständnis sowie Kalkulationssicherheit Nachweisbare Verhandlungserfahrung und hohe Abschlussorientierung Gutes Englisch in Wort und Schrift     Wenn diese Herausforderung Sie reizt, dann senden Sie uns bitte Ihre aussagefähigen Bewerbungsunterlagen unter der Kennziffer P0220220 an die TOPOS Personalberatung GmbH, Hans-Henny-Jahnn-Weg 35, 22085 Hamburg oder per E-Mail an: bewerbung@topos-consult.de. Für einen ersten telefonischen Kontakt steht Ihnen Kathrin Manthey unter der Tel. 040/27 84 99-34 gern zur Verfügung. Umfassende Vertraulichkeit sichern wir Ihnen zu. Share on Facebook Tweet LinkedIn Share on Xing Print Hamburg Hannover Bonn Frankfurt Nürnberg Stuttgart München

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