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Als Key Account Manager sind Sie verantwortlich für den aktiven strategischen Ausbau unserer Schlüsselkunden, die als globale Branchenführer am Markt agieren. Ihr Ziel ist es, ARBURG als bevorzugten Lieferanten für unser gesamtes Produktportfolio weltweit zu etablieren. Ihre Kernaufgabe ist die proaktive Betreuung internationaler Schlüsselkunden. Hierbei sind Sie für bestehende Kunden zuständig, werden weitere potentielle Schlüsselkunden akquirieren, eine aktive Markt- und Kundenentwicklung betreiben und Vertriebspotenziale erkennen. Als geschätzte Ansprechperson bauen Sie systematisch den Kontakt zu Entscheidungsträgern über alle Hierarchieebenen hinweg auf. Sie analysieren die globalen Werke und Anforderungen des Kunden und arbeiten spezifische, wettbewerbsfähige Lösungen aus. Sie besuchen hierbei die Kunden vor Ort und werden von unserer Firmenzentrale in Loßburg kompetent unterstützt. Ihr verkäuferisches Know-How stellen Sie bei der Ausarbeitung von Rahmenvereinbarungen und technischen Standardspezifikationen unter Beweis. Hierfür stehen Sie in engem Kontakt zu den entsprechenden Ansprechpartnern des Kunden sowie internen Abteilungen. Vertragsverhandlungen mit den zentral agierenden globalen Einkaufsorganisationen meistern Sie souverän und gewinnen Aufträge für eine langfristige Zusammenarbeit. Ihre ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit beweisen Sie in der engen Abstimmung und Zusammenarbeit mit unseren Niederlassungen sowie den involvierten Kollegen in Loßburg. Nicht zuletzt übernehmen Sie hier die laterale Führung kundenspezifischer Sales Teams sowie die gemeinsame Entwicklung und Pflege von Account Plänen.