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Global Account Manager Automotive (m/w/d)
Pleidelsheim
Aktualität: 08.05.2024
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08.05.2024, Parker Hannifin Manufacturing Germany GmbH & Co. KG
Pleidelsheim
Global Account Manager Automotive (m/w/d)
Sie entwickeln und gewinnen neue Aufträge, indem Sie überzeugende Angebote erstellen, Vorschläge unterbreiten und ggf. Bedingungen aushandeln
Entwicklung und Umsetzung eines Key-Account-Plans in Übereinstimmung mit der Geschäftsstrategie und der Kundensegmentierung
Führen von direkten und indirekten Teammitgliedern
Identifizieren von Aktivitäten, um die Anzahl der Opportunities zu erhöhen, die Abschlussrate zu verbessern und die durchschnittliche Zeit bis zum Abschluss zu verkürzen
Vollumfängliche Beratung und Betreuung von Kunden mit dem Ziel einer langfristigen Zusammenarbeit
Identifizierung, Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen zur Kundengewinnung und Geschäftsentwicklung bei Bestandskunden
Ständige Marktbeobachtung und Erkennen neuer Markttrends
Erstellen von Verkaufsprognosen
Weiterleitung von Kundenproblemen an die entsprechenden Funktionen innerhalb von Parker; Festlegung von Erwartungen und Verantwortlichkeiten des internen Teams zur Erfüllung der Kundenanforderungen
Regelmäßige Interaktion mit den regionalen Vertriebsteams, um eine globale Abstimmung zu gewährleisten
Bachelorabschluss, Ingenieurstudium oder vergleichbar mit Kenntnissen im Vertrieb
Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Automobilvertrieb
Grundkenntnis in der Mechanik, Elektronik oder Chemie sowie Verständnis für technische und geschäftliche Interessen B2B
Spaß an der Interaktion mit Kunden und Kollegen
Verhandlungs- und Kommunikationsgeschick
Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen
Flexibilität und hohe Reisebereitschaft (Global)
Kenntnisse im Umgang mit dem Automotive Regelwerk (IATF 16949) und der dazugehörigen Methoden (APQP, FMEA, MSA ...)
Gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Berufsfeld
Standorte