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Aktive Akquisition von Key Account-Neukunden Entwicklung langfristig angelegter Partnerschaften mit B2B-Kunden und Stärkung der Kundenbindung Betreuung von Bestandskunden sowie Verantwortung von Umsatz-, Deckungsbeitrags- und anderer Kennzahlen zur Umsetzung unserer strategischen Ziele Steuerung der Kontakt,- Angebots- und Auftragsprozesse sowie eigenständiges Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen Erstellung von Businessplänen, Forecasts, Präsentationsunterlagen, Produktinformationen Analyse des Wettbewerbsumfeldes und der Marktpotenziale Führung und Abschluss von Jahresgesprächen unter Berücksichtigung unserer Unternehmens- und Deckungsbeitragsziele Erstellung von Rahmen- und Serviceverträgen Langfristige Joint Business Planung mit Kunden Unterstützung der Region Manager bei Jahresgesprächen und regionalen Kundenaktivitäten Ausarbeitung und Umsetzung von taktischen nationalen Vertriebsmaßnahmen in enger Absprache mit dem Leiter Vertrieb Enge Absprache mit Schnittstellen, z. B. Vertriebskollegen, Order Management, Marketing, Service etc. Pflege und Ausbau der Kundenaktivitäten in CRM Best Practice Sharing Teilnahme auf Messen und Branchenevents